剥离与辉同行后东方甄选营收跌三成，俞敏洪：身处暴风骤雨之中，爆发性增长需等待时机

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（来源：澎湃新闻）

东方甄选披露了和董宇辉“分手”后的最新业绩。

8月22日，东方甄选（1797.HK）公布截至2025年5月31日的2025财年综合业绩，财报显示，2025财年，东方甄选持续经营业务（即自营产品及直播电商业务）净营收由65亿元同比减少32.7%至44亿元，持续经营业务净溢利实现扭亏为盈，2025财年上半年的净亏损9650万元。2025财年的持续经营业务净溢利620万元，而2024财年则为净溢利2.491亿元。若剔除出售与辉同行的财务影响，2025财年持续经营业务净溢利为1.354亿元，同比增加30%。

“东方甄选在成立三年来，确实经历各种风风雨雨，本周出现了两个传言，导致我们股价出现震荡，今天又传出小孙要离职的说法，小孙现在在休假，是我批准的，这次他休假时间比较长。但是并不等同于他要离职。”东方甄选CEO俞敏洪在财报后的电话会议中回应了近期东方甄选的诸多传闻。

俞敏洪坦言：“大家如果身处在我这个位置，就能明白我身处多少暴风骤雨之中，今天这个来之不易的局面，希望能够特别珍惜。”

自营品占比GMV达到43.8%

在剥离与辉同行的后续影响上，财报显示，东方甄选2025财年持续经营业务的行政开支由2024财年的3.956亿元增加22.5%至4.848亿元，主要由于公司在2024年7月25日分派与辉同行所有剩余未分派溢利所致。

此外，财报公布，自营产品及直播电商业务的总GMV，在2025财年为87亿元。其中，来自抖音的GMV占大部分，来自东方甄选App的GMV占比从2024财年的8.4%，提升至15.7%。2025财年，抖音上第三方产品及自营产品的已付订单总数达到9160万单，较上一财年的1.81亿单下降近50%。

值得注意的是，自营品在2025财年占总GMV约43.8%。东方甄选首席财务官尹强在财报中表示：“东方甄选持续深化自营产品的开发，已累计推出732款自营产品（2024财年为488款）。我们的产品类别已从最初的生鲜食品及零食扩展到更多元化的产品系列，并成功推出如营养及保健食品、宠物食品、服饰等多条自营产品线。目前，自营产品已成为东方甄选的主要增长动力。”

持续经营业务的毛利减少17%至2025财年的14亿元，持续经营业务的毛利率由2024财年的25.9%增加至32%，东方甄选称，主要由于自营产品及直播电商业务健康发展所致。

俞敏洪称，自己在东方甄选发展之初就定下了“三角战略”，分别是自营品、自有APP、主播培养，其中的支柱是APP发展，核心是产品体系的建设和会员制的发展。

对于自营APP，俞敏洪坦言，大多数“网红”都是依托于现有直播平台，东方甄选APP尽管没有形成爆发性的增长，但是未来可能会有这个机会，但是这个机会需要等待和努力。

谈到东方甄选是否会发展线下门店，俞敏洪表示还有待后续讨论，如果进入商场有利润可以产生的话，未来可能会考虑，“我们是开放心态，剩下看看哪个树枝能长旺盛也会进行扶持。但是必须在保证公司健康发展、有利可图的前提之下才会去做这样的事情。”

和新东方实现更多联动

俞敏洪此次还谈到了东方甄选出海的可能性。

俞敏洪称，从去年开始就和孙东旭一直讨论是否要开设海外平台，目前还没想清楚在海外究竟售卖什么产品，此外也可以通过宣传，让海外投资者通过香港市场关注到东方甄选的股票。

在电话会议中，他重点提到了东方甄选和新东方的联动问题，他提到，目前东方甄选APP的会员还有很大增长空间，源于新东方存在大量培训机构和教师、学生、家长资源，其中大部分还没有听说过东方甄选的自营APP。目前新东方部分门店已经开设小卖部售卖东方甄选的产品，已经实现了一定销量。

外界一直将东方甄选类比于海外大型综合超市山姆（SAM），俞敏洪也提到了这点，他表示，和SAM一样，未来东方甄选将以食品和日用品为两大抓手，“光这两大品类，我觉得我们应该就有无限的增长空间。”

数据显示，2025财年，东方甄选App付费会员订阅数量达到26.43万人，据此前披露数据显示，今年1月21日，APP订阅会员数量为22.8万。

此前东方甄选股价曾经出现巨幅震荡，从狂飙25%到暴跌21%。Wind数据显示，截至8月22日收盘，东方甄选报36.3港元，涨2.08%，年初至今涨幅高达102%。